О золотодобывающей компании без месторождений, технологичных способах сбора лома драгоценных металлов, планах по развитию сети золотоматов в России и партнерств за рубежом, а также специфике бизнеса рассказал в интервью Вестнику Золотопромышленника генеральный директор АО "Голдекс Ритейл" Евгений Городилов.

- Евгений, расскажите как и когда все началось?
- Если с начала, то идея зародилась почти 10 лет назад, еще в 2016 году. Мы решили изучить международный опыт в оценке золота. Казалось бы, в современном мире распознавать подлинность золота нужно каким-то высокотехнологичным способом, а не кислотами и надпилами металла, как это делалось столетиями. Стали изучать нишу и оказалось, что ничего не изменилось! В лучшем случае в некоторых местах появились спектрометры, которые стоили больших денег, и полной оценки изделий не давали.

В основном были ломбарды, единичные специалисты-оценщики и их древние методы. Мы поняли, что в этом направлении можно работать и искать технологии для автоматизированной диагностики золота. Так в 2017 году у нас появилась концепция Goldex. Наша команда решила обратиться в компании, которые занимаются разработкой вендингового оборудования. Провели своего рода конкурс среди инженеров. Разработчики из Казани справились с этой задачей лучше всего.

- И когда появился первый золотомат?
- Уже в 2018 году мы имели первый аппарат, ставший прототипом золотоматов. Он всего за 5 минут точно определяет вес и пробу драгоценного металла, как золота, так и серебра. Это уникальное оборудование, которое умеет диагностировать и моментально выкупать. Таких устройств по-прежнему нет ни в одной стране, хотя и были и есть попытки создавать что-то подобное в США, Швейцарии и Китае.

В феврале прошлого года Goldex стал резидентом Сколково. Все наши разработки запатентованы, и прошли все проверки. Деятельность нашей сети золотоматов и самих аппаратов одобрена Пробирной палатой РФ, Центробанком России, а надежность, точность и работоспособность технологии — Гознаком РФ.

- Каким оказался первый опыт, какие были результаты?
- В начале 2019 года мы активно проводили маркетинговые исследования локаций, целевой аудитории и убедились, что скупка через золотоматы будет востребована: у людей есть золото, которое они готовы продать, но не все хотят идти в ломбарды. А это десятки тонн драгоценных металлов, которые без надобности лежат где-то в закромах и не используются. Протестировав ряд гипотез, мы решили ставить свои банкоматы по скупке золота в общедоступных популярных местах, в торговых центрах, где можно обменять в наших аппаратах слитки и монеты или мимоходом сдать ненужные ювелирные изделия.

- Как происходит оценка, сколько вся процедура занимает времени?
- Технология включает в себя рентгенофлуоресцентный анализ, который дает первичные данные о составе изделия. Далее идет взвешивание на высокоточных весах. Они ежегодно проверяются метрической службой.

После этого проводится взвешивание в воде, где определяется плотность металла. Система обрабатывает все эти данные, искусственный интеллект запоминает параметры, обучается и делает выводы. При этом изделие не повреждается и сохраняет свою целостность. Так определяется вес и проба металла. Золотомат обращается на биржу и в эту же секунду узнает курс золота и предлагает клиенту сумму выкупа. Весь процесс занимает 4-5 минут, а деньги поступают на карту моментально. Если человек не готов продать свое изделие, он может забрать его после диагностики и еще подумать.

- А бывает так, что аппарат отказывается покупать изделие?
- Такое бывает. Золотомат может распознать низкое содержание золота в изделии, такой сплав приниматься не будет. Или бывают ситуации, когда ювелирное украшение вообще не содержит ни золота, ни серебра. Такая диагностика может открыть клиентам глаза на подделку в их руках. Ну и, конечно, мы не примем самородок или государственную награду, что запрещено законом.

- Расскажите, пожалуйста, о дальнейшем пути получаемого лома?
- Если схематично, то путь такой: скупка золота и серебра через золотоматы у населения, сортировка, аффинаж лома на заводе наших партнеров, получение золотых слитков и их дальнейшая реализация через вендинговые аппараты Goldex. Аффинажные предприятия очищают металл от примесей и доводят его до высшей пробы. Мы можем поручить сделать нам ювелирные гранулы, которые в дальнейшем продадим заинтересованным ювелирным компаниям. Или по заказу банка изготовим слитки и в дальнейшем поможем этому банку их продавать. Кроме того, рассматривается производство и продажа монет.

- На что больше всего ориентирован потребитель?
- К сожалению, рынок мерных слитков весом от 1 грамма до 100 граммов у нас не развит. Частные инвесторы предпочитают купить золотую или серебряную монету Георгий Победоносец. По их логике на это есть некоторые причины: монету проще продать, а еще она "обезличенная", т.е. на ней не стоит серийный номер как на слитке. Хочу обрадовать тех, кто не знал: слиток легко продать в наши золотоматы с минимальным спредом. И нам будет абсолютно все равно, поцарапан он или вскрыта упаковка. Мы конкурируем с остальными игроками в этом сегменте продаж только за счет сервиса и цены, т.к. сырье у нас собственное.

- У вас есть статистика? Насколько больше стали сдавать изделий, когда цена золота стала расти?
- Эффект, который мы получили в 2020-2021 годах, когда золотоматы можно было посчитать по пальцам одной руки, заставил нас думать о развитии сетевой скупки в разных городах России. И в итоге 2024 год стал прорывным.

Во-первых, вступило в силу постановление правительства о правилах скупки, где было прописано, что разрешается скупка ювелирных изделий с помощью золотоматов. Во-вторых, мы вышли из Москвы — нашего домашнего региона — открыли точки в Петербурге, Казани, Рязани, Воронеже и других городах, совершили более 5 тысяч сделок и скупили в розницу более 21 кг золота за 2024 год. Это более 15 тысяч изделий! Мы выросли по скупке более чем на 135%, по количеству клиентов — более чем на 180%.

Нашими аппаратами воспользовались почти 2700 человек на 17 точках в разных регионах страны. Сейчас ежемесячная скупка золота приближается к 3 кг. Открыто уже 22 точки скупки.

Чтобы понять, вырисовывается ли волнообразная динамика скупки, есть ли зависимость притока от роста цен на золото, нужен более детальный сравнительный анализ. Пока говорить рано. Мы собираем эти данные и изучаем. Своими подтвержденными выводами обязательно будем делиться.

- Какие планы по развитию?
- Сейчас мы активно выстраиваем внутреннюю сеть по скупке золота. В этом году хотим увеличить ее до 40-50 точек в 15-20 городах страны. Производство выпускает 5 золотоматов в месяц. Поэтому золотоматы в новых регионах появляются практически ежемесячно. В планах за 5 лет создать ритейл-сеть из 600 золотоматов в более чем 100 городах России.

Кроме того, у нас есть и другие разработки, как простые торговые аппараты — они закрывают потребность рынка в автоматизированной продаже золотых слитков и монет. И здесь мы становимся привлекательны для банков.

- Уже есть примеры сотрудничества?
- Могу привести в пример сотрудничество с Промсвязьбанком, в отделениях которого уже работают наши торговые аппараты.

Помимо этого, мы плотно работаем с аффинажными заводами, где аффинируется собранный золотоматами лом. Из него мы получаем собственные слитки, которые реализовываем через банки и в собственных флагманских магазинах.

По сути, программно-аппаратный комплекс GoldexRobot предлагает банкам готовую автоматизированную платформу, которая берет на себя сложные операционные задачи по торговле монетами и слитками. А с государственным трендом на дедолларизацию золото становится самой надежной альтернативой для сбережения средств и инвестирования. Для этого сам процесс покупки и продажи золота должен стать простым и понятным.

Человек просто приходит в банк и покупает через аппарат Goldex золотой слиток или приносит свой и продает его тут же за считанные минуты, без очередей и бюрократических проволочек.

- Ваши автоматы уже работают в некоторых странах, за рубежом вы видите больший потенциал?
- Операционная деятельность в России осуществляется АО "Голдекс Ритейл" и будет ограничена только российским контуром. Компания Goldex Global зарегистрирована нами для возможности работать в разных юрисдикциях и странах. Тем более, что о нас знают во многих странах, а где-то уже ждут.

Буквально 22 апреля мы подписали соглашение о создании совместной операционной компании в ОАЭ с EcoBrightFuture, которая является лидером в области токенизации реальных активов и торгуется на NASDAQ. Недавно основатель Goldex Дмитрий Плущевский провел результативную встречу с нашими партнерами в Джакарте с Pegadaian — государственной сетью ломбардов Индонезии. Мы уже 2 года проводим с ними пилотный проект, и теперь компания заинтересована в нашей разработке уникального робота с учетом особенностей индонезийского рынка.

В целом, Азия представляет собой самый перспективный рынок выкупа вторичного золота. Мы смотрим в сторону стран СНГ, Индии, но в то же время анализируем и западные направления.

- Есть идеи или планы, связанные с биржей?
- Если говорить об инвестиционных планах, то в 2024 году мы выпустили интересный продукт ЦФА, где доходность привязана к объему скупаемых драгметаллов конкретной точкой. Планируем так же выходить на рынок коммерческих облигаций и, скорее всего, к 2029 году — на биржу. Так что, есть, куда расти, и предстоит много интересной работы.

- Вы, наверно, единственные, кому не очень приятна текущая динамика цены на золото?
- Рекордные цены нас нисколько не огорчают, а скорее — радуют. Ведь мы золотодобывающая компания нового формата, получающая драгметалл не из недр, а из вторичного золота. Мы занимаемся не только скупкой, но и реализацией. А также привлекаем инвесторов, которые точно заинтересованы в росте цен на золото. Но, как и говорил, в целом, даже при снижении цены, что маловероятно, компания продолжит зарабатывать на разнице спредов.

Будем надеяться, что наш рынок мы сможем немного всколыхнуть, за счет новых возможностей ликвидности для драгметаллов. Обменных пунктов валют достаточно много, так почему не появится хотя бы нескольким сотням технологичным и современным обменникам драгоценных металлов GoldexRobot в нашей стране?

Денис Кожевников

Читайте также:
Goldex установит свои золотоматы в Джакарте, Абу-Даби и Дубае 

Вестник Золотопромышленника