АК "Алроса" на фоне санкций собирается предложить российскому покупателю инвестиционные продукты на основе бриллиантов, в том числе с возможностью обратного выкупа по цене, привязанной к рыночным индикаторам.

О том, как изменилась стратегия компании на внутреннем рынке, в интервью газете "Коммерсант" рассказал директор по стратегическому развитию "Алроса" Дмитрий Амелькин.

- Как поменялась стратегия "Алроса" на внутреннем рынке после введения санкций?
- Объем производства и реализации за этот год вырос: "Алроса" по понятным причинам усиливает позиции на внутреннем рынке, прежде всего за счет роста инвестиционного спроса. Это касается как огранки, так и ювелирного бизнеса. Как вы понимаете, санкции имеют двусторонний эффект. С одной стороны, они ограничивают возможность экспорта, но, с другой стороны, привели и к сложностям по импорту бриллиантов из-за границы. Более того, ряд крупных зарубежных ювелирных брендов ограничил свое присутствие на российском рынке, что увеличивает в определенном смысле нашу конкурентоспособность.

Мы чувствуем себя на внутреннем рынке даже более комфортно, чем раньше. Это стратегический для нас сегодня приоритет.

- С какой загрузкой работают сейчас гранильные площадки "Алроса" — московский филиал "Бриллианты АЛРОСА", смоленский "Кристалл" и завод в Барнауле?
- Загрузка сейчас составляет 100%. Объем производства по итогам восьми месяцев вырос на 30% по отношению к прошлому году.

Более того, компания сейчас реализует ряд инвестиционных программ, которые позволяют наращивать объемы производства бриллиантов в 2023-2024 годах.

- Бриллианты, которые производятся в России, поступают только на внутренний рынок?
- Они поступают на внутренний и внешний рынок с учетом текущих ограничений, но доля внутреннего рынка у нас существенно растет.

- Как повлияли санкции на экспорт "Алроса"?
- Мы не комментируем этот вопрос.

- С 1 октября отменяется НДС на покупку бриллиантов. Как вы оцениваете емкость рынка инвестиционных камней?
— Не секрет, что современный российский инвестор испытывает трудности с выбором инструментов для сохранения и преумножения денежных средств. По результатам работы и общения с банками и рядом наших клиентов мы видим, что проблем со спросом на инвестиционные бриллианты не будет. Скорее предложение может не успеть за спросом. При грамотной организации работы емкость рынка в ближайшие годы может составить около 200 млн долларов.

- В чем преимущества инвестиционных бриллиантов перед другими инструментами?
- Крупные, дорогие и уникальные бриллианты, стоимость которых может варьироваться от 50 тысяч долларов до нескольких миллионов, являются понятным и давно реализуемым инвестпродуктом. У нас уже есть очередь клиентов, которые готовы их приобретать. Эти камни уникальны, они редкие, поэтому их стоимость всегда будет высока.

Стоимость инвестиционного бриллианта в долларах при нормальном развитии алмазного рынка обеспечивает защиту как от колебаний курса, так и дополнительную доходность. По сути, валютную доходность. В этом смысле бриллианты — это альтернатива золоту.

Также мы предлагаем инвестировать в покупку бриллиантов меньшей каратности. Это будет усредненный срез нашего производства с фиксированной ценой за карат. И дополнительно мы ведем ряд переговоров с коллегами о создании более сложных инвестиционных инструментов в виде ПИФов или цифровых активов, которые тоже могут активно использоваться на нашем рынке.

Также мы предлагаем нашим клиентам опцию обратной реализации бриллиантов.

- Как она будет работать?
- Для уникальных, крупных и редких бриллиантов это возможность выставить бриллиант на аукционы и интернет-площадки "Алроса".

Для "бриллиантовых корзин" (так называется инвестпродукт с фиксированной ценой за карат) предусмотрена гарантия обратного выкупа со стороны "Алроса". Цена обратного выкупа будет определяться на базе агрегированного индекса, для его расчета используются данные по международным ценам, взвешенные на структуру корзины. Спред будет конкурентным.

- Преимущество золота как инвестпродукта в доступности ценовой информации и ликвидности. Этого нельзя сказать о бриллиантах.
- Вы абсолютно правы, но это замкнутый круг, который должен быть когда-то разомкнут. Пока у нас нет инвестиционного инструмента, у нас никогда не будет на него общей, регулярной индикативной цены. В этой части мы сейчас с банками прорабатываем механизм, который будет независимо от "Алроса" работать на основании международных индексов. Система ценообразования будет прозрачна и позволит инвесторам наблюдать за ценой своего актива.

Мы также предлагаем услугу хранения бриллиантов в "Алроса", стоимость составит 12 тысяч рублей в год. Если клиент хочет забрать с собой бриллиант, то может это сделать в любой момент, и для него это не составит сложности: не нужно перемещаться с мешками денег или с килограммами золота. Кроме того, инвестор имеет возможность заказать у нас ювелирное украшение с бриллиантом с индивидуальным дизайном.

газета "Коммерсант" от 8 сентября 2022 года